BtoBマーケティングとは?基本知識と戦略の立て方
こんにちは。トライエッジの代表をしております中野です。BtoBビジネスにおいて、成果を上げるためにマーケティング戦略を行うことは、非常に重要です。一方で、BtoBマーケティングと言っても、考え方や施策は多岐にわたり、効果…
こんにちは。トライエッジの代表をしております中野です。BtoBビジネスにおいて、成果を上げるためにマーケティング戦略を行うことは、非常に重要です。一方で、BtoBマーケティングと言っても、考え方や施策は多岐にわたり、効果…
資料概要 展示会で獲得した名刺情報、活用できていますか? 展示会で獲得した名刺に対して、どんなアプローチをしていますか? 「営業担当者が個別フォローをしているのでよくわからない」 「お礼メールを送って、その後はメルマガだ…
こんにちは。トライエッジ代表の中野です。みなさまは顧客情報をどのように管理していますか?ビジネスを行うと、様々な「顧客」に遭遇します。「顧客」とは自社のサービスを使ってくれた「取引顧客」だけではありません。「自社サービス…
SFA(セールスフォースオートメーション)を既に導入または検討しているものの、データの蓄積だけにとどまり、その機能を十分に活用しきれていないと感じている企業は多いかもしれません。 本記事では、まず初めにSFAの概要に触れ…
営業DXという言葉が近年活発に使われだしています。 日本の営業組織は世界との比較においても生産性が低いという調査(マッキンゼー・アンド・カンパニー社による調査)もありますし、限られた人材で営業組織が高いパフォーマンスを出…
展示会で集めたリード(見込み顧客)に対するフォローアップは、ビジネスを成長させるために不可欠な要素です。しかし、実際には営業各個人がバラバラにフォローをしていたり、フォローの必要性は感じていてもどう手を付けたらいいかわか…
展示会で得た顧客を商談につなげるためにはアフターフォローが欠かせません。その中でも効果的な手段としてステップメールがありますが、きちんと活用している企業は少ないのではないでしょうか。本記事ではステップメールのメリット・デ…
展示会で名刺交換や情報交換を行ったリード(見込み客)に対して展示会後にお礼メールを送ることは、その後より良い関係を構築するために大変重要です。しかし、お礼メールの内容や送信のタイミングなどに不安がある方も多いのではないで…
展示会では多くのリード(見込み客)を獲得できるものの、その後連絡をしてみたらなかなか商談につながらないということも多いのではないでしょうか?実際に展示会に来場するほとんどの方は情報収集を目的としているので、リードを商談に…
HubSpotをお使いになるなかで、MAツールとしてスコアリング機能はぜひ活用したい機能の1つかと思います。 ただ、加点・減点の条件決めやHubSpotへの設定が難しいと感じている方もいらっしゃるのではないでしょうか。 …