MAやSFAに投資する意味はあるのか
MA(Marketing Automation:マーケテイングオートメーション)は顧客に最適化されたコンテンツ提供に優れ、SFA(Sales Force Automation:セールスフォースオートメーション:営業支援シ…
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資料概要 BtoBマーケティングの具体的な手法を、わかりやすくまとめました! BtoBマーケティングでは戦略が非常に重要です。 ・どのように市場を分析し戦略を立てるべきか ・具体的にどのような手法があるのか 本資料では、…
こんにちは。トライエッジの代表をしております中野です。BtoBビジネスにおいて、成果を上げるためにマーケティング戦略を行うことは、非常に重要です。一方で、BtoBマーケティングと言っても、考え方や施策は多岐にわたり、効果…
こんにちは。トライエッジ代表の中野です。みなさまは顧客情報をどのように管理していますか?ビジネスを行うと、様々な「顧客」に遭遇します。「顧客」とは自社のサービスを使ってくれた「取引顧客」だけではありません。「自社サービス…
SFA(セールスフォースオートメーション)を既に導入または検討しているものの、データの蓄積だけにとどまり、その機能を十分に活用しきれていないと感じている企業は多いかもしれません。 本記事では、まず初めにSFAの概要に触れ…
営業DXという言葉が近年活発に使われだしています。 日本の営業組織は世界との比較においても生産性が低いという調査(マッキンゼー・アンド・カンパニー社による調査)もありますし、限られた人材で営業組織が高いパフォーマンスを出…
展示会で集めたリード(見込み顧客)に対するフォローアップは、ビジネスを成長させるために不可欠な要素です。しかし、実際には営業各個人がバラバラにフォローをしていたり、フォローの必要性は感じていてもどう手を付けたらいいかわか…
展示会で得た顧客を商談につなげるためにはアフターフォローが欠かせません。その中でも効果的な手段としてステップメールがありますが、きちんと活用している企業は少ないのではないでしょうか。本記事ではステップメールのメリット・デ…
展示会では多くのリード(見込み客)を獲得できるものの、その後連絡をしてみたらなかなか商談につながらないということも多いのではないでしょうか?実際に展示会に来場するほとんどの方は情報収集を目的としているので、リードを商談に…
一度に大量の新規リードを獲得する施策として展示会への出展は非常に有効ですが、その後のアポイント獲得や商談化への有効なアプローチの1つに、ブース訪問のお礼メールがあります。 魅力的なお礼メールで興味を惹きつけることが展示会…