展示会を使い倒せ!BtoBで展示会を活用する手法まとめ!
展示会は、BtoBにおいて顧客との接点を作るのにとても有益な手段です。一方で、展示会に出ればすぐに顧客獲得ができるというものではなく、そこで接点を得た見込み客に対して丁寧なコミュニケーションが必要となります。 このCRM…
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MA(Marketing Automation:マーケテイングオートメーション)は顧客に最適化されたコンテンツ提供に優れ、SFA(Sales Force Automation:セールスフォースオートメーション:営業支援シ…
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2023年12月15日に株式会社トライエッジ主催のセミナー「MA導入検討企業様向けHubSpot勉強会&交流会」が開催されました。セミナーの前半ではMA、HubSpotに関してのレクチャーを実施し、後半では実際にHubS…
Marketing Cloud Account Engagement(旧Pardot)を既に導入または検討しているものの、その機能を十分に活用、理解できていないと感じているかもしれません。 本記事では、まず初めにMark…
展示会で得た顧客を商談につなげるためにはアフターフォローが欠かせません。その中でも効果的な手段としてステップメールがありますが、きちんと活用している企業は少ないのではないでしょうか。本記事ではステップメールのメリット・デ…
展示会では多くのリード(見込み客)を獲得できるものの、その後連絡をしてみたらなかなか商談につながらないということも多いのではないでしょうか?実際に展示会に来場するほとんどの方は情報収集を目的としているので、リードを商談に…
展示会は自社製品を直接見ていただける貴重な機会ですが、その方たちを将来の顧客にできるかは展示会後のアフターフォローにかかっています。しかし、フォローの方法にもいくつか種類があるため、どのようにフォローすべきか悩んでいる方…
展示会の参加者で圧倒的に割合が多いのは「中長期フォロー」が必要な顧客です。すぐに商談化できる場合とは異なり「中長期フォロー」には手間がかかりますが、フォローを継続することで大きな成果につながります。 本記事では、「中長期…
オンライン展示会に出展したものの、大量のリスト管理に手が回らなかったり、商談に向けて適切な管理が行えているか心配という方も多いのではないでしょうか。 本記事では、オンライン展示会の特徴や、そこからわかるリスト管理のポイン…