HubSpotをお使いになるなかで、MAツールとしてスコアリング機能はぜひ活用したい機能の1つかと思います。 ただ、加点・減点の条件決めやHubSpotへの設定が難しいと感じている方もいらっしゃるのではないでしょうか。 …

HubSpotにあるコンタクトや取引等のデータを一括で大量の件数を変更する場合、いくつかのやり方があります。今回はワークフローを使った手順をご紹介します。また、ワークフローを使ったデータの一括変更がどのようなケースで使う…

HubSpotでは製品アップデート情報が毎月公開されています。今回は2023年4月にHubSpotより発表されたアップデート情報より影響の範囲が大きいと思われる内容をピックアップしてご紹介いたします。皆様の日々のHubS…

HubSpotを利用して、マーケティング施策を実行する際の対象として、HubSpotに入っているコンタクト（＝連絡先）に対して行うことで潜在顧客に対してナーチャリングを行うことができますが、その母集団を複数に分割してそれ…

BtoBマーケティングにおいて新しい施策を実行するときはまず初めに少しテストを行ってみて、その結果を受けて全体に施策を行うのかあるいは少々改善をした上で施策実行を行うのか、その違いによって成果に大きな差が生まれることもあ…

BtoBビジネスにおいて、見込み客がいつどんなタイミングで自社製品やサービスに関心を高めてくれるかを知ることができると、より適切なタイミングで見込み客に対して提案ができるようになります。今回は、そんな見込み客の関心タイミ…

HubSpotをはじめとるすSFA / CRM / MAを活用するにあたって、懸念となるひとつとしてセキュリティの問題があります。特にSFA / CRMは顧客情報が入っているので、パスワードが流出した等により個人情報漏洩…

HubSpotでは、頻繁に新しい機能が追加されます。より良いサービスとなるように多くのエンジニアが日々、新たな機能を検討し導入してくれているのですが、本導入にあたってはベータ版という形でまずは提供され、その結果を受けて正…

HubSpotのようなSFA / CRMツールを利用している中で、取引（＝商談）がどう遷移しているのかを知ることは売上の予測や各営業担当の営業状況を把握するために非常に重要となります。特にメンバーをマネジメントするリーダ…