展示会の費用対効果を最大化!KPI設定とアフターフォロー
展示会を行っていても、その成果をどのように判断するべきか悩んでいませんか? 展示会後、短期間で商談・契約となるのは稀であるため、何を持って成果とするのか・商談化以外の成果をどのように把握すればいいのかは、多くの担当者を悩…
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HubSpotにおけるリード管理をどのように管理するのかはとても重要な課題です。リードに対して適切にアプローチすることで、より良い案件を生み出し、受注という成果を生み出すことができます。今回は、リード管理に役立つTips…
案件管理において、項目をもれなく入力することは営業の標準化、効率化において非常に重要なことです。入力がされていないがゆえにデータの整合性が取れず、PDCAが回しにくくなってしまうこともあります。今回はHubSpotにおい…
株式会社トライエッジでは、メルマガ読者の方限定にマーケティングや営業活動に関する情報をお届けしております。ご希望される方は以下のURLよりメルマガの登録をお願いします。 期間限定!HubSpot Profe…
BtoBビジネスにおいて、商談ステージをどのように設定するかは、ビジネスの拡大において非常に重要です。なぜなら、商談ステージを設定し、その全体が把握できるようになっていると、どこに課題があり、改善すればよいかが明確にでき…
メールマガジンの効果を最大化させるために、ABテストを実施することが有効ですが、HubSpotでは、機能としていくつかの方法のABテストが備わっています。今回はHubSpotで実施可能なABテストについて紹介していきたい…
顧客とのやりとりの中には、見積書の送付や請求書の送付、打ち合わせの時間設定など、定期的に行うものや、特定の顧客に限らず同じような内容を送ることもあるかと思います。HubSpotにはテンプレート機能というものがあり、メール…
「展示会に出展しても、なかなか商談に繋がらない」という悩みをお持ちではないでしょうか? 実際、展示会で名刺を交換してすぐ商談に結び付くケースは稀であり、とはいえせっかく獲得した連絡先にアプローチしないまま放置していては、…
見込み客に対して有用な情報提供を行う手段のひとつとしてメールマガジンが挙げられます。メールマガジンの効果を最大化するためには、ABテストを実施することが重要です。本記事では、メールマガジンのABテストについて、その一覧と…
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