人材確保も育成も!営業活動をトータルにサポートするエグザ

今回は、営業代行を通じてクライアント企業の営業力を底上げする「エグザ」をご紹介します。エグザでは、営業活動に必要なものがすべて整うサービスをトータルで提供しています。また、クライアントの特質に合わせた営業チームを構築し、業績の最大化を支援しています。この記事では、エグザの代行サービスの特徴や強みについてお伝えしていきます。

 

エグザとは

エグザ株式会社は、営業支援や販売支援を行うセールスアウトソーシング企業です。企業の業績向上をサポートするマーケティングコンサルティング、販売プロモーション支援、人材ソリューションサービスなども提供しています。

 

エグザの営業代行サービスと強み

エグザの営業代行では、クライアント企業に合わせた営業人材の確保や育成を行ったうえで、メンバーそれぞれの特性を勘案して適材適所に配置します。また、営業スキルのさらなる向上を目指し、営業や販売活動を数値分析して改善に役立てています。

これらの特徴一つひとつについて、詳しく説明していきます。

 

営業人材の確保・育成

営業に携わる最適な人材を確保するところから担当するのが、エグザの特徴です。まずクライアントの依頼を受け、入念なヒアリングを行い課題や問題点を把握します。そして、解決策となる手法を設定し、最適人材を配置します。

座学やロールプレイングなど、営業内容を理解するための研修を行ったあとに代行業務を開始するため、スキルの標準化が図れるのもメリットです。これにより、自社で教育するコストや時間を省くことができます。

 

適材適所の運営体制の構築

まず、営業に関わるメンバーがそれぞれの活動に専念できるよう、業務内容を単純化します。そのうえで、営業、コミュニケーション、サービス、事務処理など個々の特性を活かした人員配置を行います。そのため、経験の乏しい人材がいても成果を上げられる生産性の高いチーム体制が整えられます。それぞれがスペシャリストとして成長することにより、組織としての力が築かれていきます。

 

営業スキル向上のための活動分析

エグザでは、営業や販売活動を管理システムに記録していき、すべてを数値データで可視化します。さらに、営業活動上のフェーズごとに平均値を算出し、活動の修正や改善に役立てていきます。弱点の見極めや、スキルを高める対策としても有効です。

 

エグザの営業以外の業務代行は?

エグザでは営業代行以外にも、市場調査サービス営業マネジメントサポートテストマーケティングアポイントを獲得するまでのリードセールスアウトソーシングを行っています。

 

市場調査

市場における消費者や顧客のニーズ、競合他社の利用状況を調査し、分析したうえで報告書を作成します。また、現在の営業状況が適切かどうかを調査するサービスも行っています。

 

テストマーケティング

新しい商品やサービスのテスト営業を行っています。実施前で時間やマンパワーが確保できていなくても、事前予測が可能です。

 

リードセールスアウトソーシング

営業戦略を立案し、商談につながる質の高いアポイントを獲得して提供します。

 

セールスマネジメントサポート

これから営業組織を構築するという場合の営業マネジメントのノウハウを提供します。営業同行、営業会議での提言など、状況に合わせたサポートが可能です。

 

営業のリソース不足を一挙に解決するエグザ

エグザなら、営業リソース不足の問題を総合的に解決してくれます。営業組織のマネジメント、人材確保、営業人材育成や運営チームの構築まで、一貫したサポートが提供されているのが魅力です。営業体制の構築が「これから」という企業にとっても活用度の高いと思われます。早期の利益創出に向けて、検討されてみてはいかがでしょうか。

また、弊社トライエッジでは、営業・マーケティング活動のコンサルティングや実行支援を行っています。営業体制の構築についてもご提案いたしますので、お悩みのことがありましたらぜひお気軽にお問い合わせください。