優秀な営業マンを採用するためにどうしたらいいの?【教えてProfessional!Vol.1】
<Professionalの紹介>株式会社トライエッジ 執行役員 森本 貴行新卒で大手人材派遣会社に入社。営業企画部にて自社のSFA / CRMの構築ならびに営業戦略立案に従事。その後、大手人材紹介会社に転職し、営業責任…
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MQL・SQLとは! まず、マーケティングから営業活動を通じて、各リード(見込み客)がどのステージにいるのかを、部門をまたいでわかりやすくしたものをHubSpotでは「ライフサイクルステージ」と提唱しています。これは、ユ…
展示会は、BtoBにおいて顧客との接点を作るのにとても有益な手段です。一方で、展示会に出ればすぐに顧客獲得ができるというものではなく、そこで接点を得た見込み客に対して丁寧なコミュニケーションが必要となります。 このCRM…
展示会は自社製品を直接見ていただける貴重な機会ですが、その方たちを将来の顧客にできるかは展示会後のアフターフォローにかかっています。しかし、フォローの方法にもいくつか種類があるため、どのようにフォローすべきか悩んでいる方…
展示会の参加者で圧倒的に割合が多いのは「中長期フォロー」が必要な顧客です。すぐに商談化できる場合とは異なり「中長期フォロー」には手間がかかりますが、フォローを継続することで大きな成果につながります。 本記事では、「中長期…
オンライン展示会に出展したものの、大量のリスト管理に手が回らなかったり、商談に向けて適切な管理が行えているか心配という方も多いのではないでしょうか。 本記事では、オンライン展示会の特徴や、そこからわかるリスト管理のポイン…
展示会を行っていても、その成果をどのように判断するべきか悩んでいませんか? 展示会後、短期間で商談・契約となるのは稀であるため、何を持って成果とするのか・商談化以外の成果をどのように把握すればいいのかは、多くの担当者を悩…
「展示会に出展しても、なかなか商談に繋がらない」という悩みをお持ちではないでしょうか? 実際、展示会で名刺を交換してすぐ商談に結び付くケースは稀であり、とはいえせっかく獲得した連絡先にアプローチしないまま放置していては、…
展示会で獲得したリードの管理は商談化を実現するために欠かせない要素です。しかし、どのように管理したらよいか分からなかったり、時間も手間もかかるという担当者様が多いのではないでしょうか。本記事では、展示会後のリード管理を…
リードナーチャリングは、見込み客の購入意欲を高めて受注につなげるためのマーケティング手法です。BtoBのマーケティングにおいても効果が見込める重要な取り組みとなっています。この記事では、リードナーチャリングの意味、代表的…