不動産業界の営業マンが抱える顧客管理の課題とは
筆者は前職不動産業で売買を担当しており、一棟マンションを個人投資家や法人に販売していました。価格も1億円~10億円と高額で、不動産の知識など、営業マンの力量が非常に求められる業務でした。ここでは、前職時代に”…
筆者は前職不動産業で売買を担当しており、一棟マンションを個人投資家や法人に販売していました。価格も1億円~10億円と高額で、不動産の知識など、営業マンの力量が非常に求められる業務でした。ここでは、前職時代に”…
つい最近まで“不動産業界の新規顧客獲得”と言えば、マス広告、折り込みチラシなどが中心だったと言えます。しかし、人口減少による空き家問題、顧客の複雑化や多様化により、顧客獲得を目的とした施策の効率化、最適化が求められていま…
不動産市場は、2020年の東京オリンピックまで好景気が続くと言われています。しかし、少子高齢化が加速し人口も減少傾向、将来的にはアパートやマンションの需要も減り、空き物件の問題が懸念されています。そんな中、不動産業におい…