MQL、SQLとは？リードの区分（SQL / SAL / MQL / MAL）とその考え方を解説
弊社は主にBtoB領域におけるHubSpotを用いたマーケティング、セールスのお手伝いをさせていただくことが多いのですが、その際に出てくる話題としてリードの区分をどうすべきか、ということがあります。特にBtoB領域におい…
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CRM / SFA関連用語集
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Zoho CRMがIT導入補助金（IT補助金）で導入できる【実質75%補助】
「IT補助金（IT導入補助金）」という言葉をみなさんは聞いたことがありますでしょうか？ 名前は聞いたことがあるけど、何かITを入れたら補助金がもらえるの？ 自分の会社には関係ないと思っている などという人も多いのではない…
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意外と活用されていない◯◯情報は宝の山？～Zoho CRMで顧客管理をするメリット～
昨今、コロナウィルスの影響で業務の効率化、クラウド化への移行を急務としている企業が増えているという記事を目にする機会が多くなりました。弊社、株式会社トライエッジではこのような有事の前からZohoを活用しペーパーレス及び顧…
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プッシュ戦略・プル戦略とは？ | CRM / SFA関連用語
マーケティングのコミュニケーション戦略や流通戦略において、プッシュ戦略、プル戦略という言葉を使うことがあります。 プッシュ戦略とは、生産者から消費者に商品・サービスが届くまでの流通チャネルに働きかける戦略の…
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製品ライフサイクルとは？ | CRM / SFA関連用語
製品ライフサイクルとは、商品・サービスが市場に誕生してから姿を消すまでの期間を段階で示したものです。通常、導入期、成長期、成熟期、衰退期の4段階に分類されており、それぞれの段階に応じたマーケティング戦略を考…
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VRIO分析とは | CRM / SFA関連用語
VRIO分析とは、価値（Value）、希少性（Rarity）、模倣困難性（Inimitability）、組織（Organization）の4つの評価軸から行う内部環境の分析のことです。企業が持つ資源や能力を…
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ポートフォリオ分析とは？ | CRM / SFA関連用語
ポートフォリオ分析とは、環境分析の枠組みの一つで、異なる視点での二軸の指標を組み合わせて行う戦略分析のことです。 ポートフォリオ分析でもっとも有名なのは、ボストン・コンサルティング・グループ（BCG）によっ…
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STP”Positioning”（ポジショニング）とは？ | CRM / SFA関連用語
STPのうちPositioning（ポジショニング）とは、「立ち位置の明確化」という意味です。先に決定したターゲット市場において、自社の商品・サービスを他社とは違う独自のものとして認知されるために行うマーケ…
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STP”Targeting”（ターゲティング）とは？ | CRM / SFA関連用語
STPのうちTargeting（ターゲティング）とは、「ターゲットの決定」を意味します。セグメンテーションによって細分化した市場の中から、どの集合体に対してマーケティング施策を行うかを決めることです。 セグ…
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STP”Segmentation”（セグメンテーション）とは？ | CRM / SFA関連用語
STPのうちSegmentation（セグメンテーション）とは、「市場細分化」という意味です。商品・サービスの市場（ターゲット）を、属性やライフスタイル、購買履歴などによっていくつかの種類に分類することを指…
