実践から学ぶ!HubSpot導入企業が語るBtoBでのMAの活用法とは?|HubSpot勉強会セミナーレポート
2023年12月15日に株式会社トライエッジ主催のセミナー「MA導入検討企業様向けHubSpot勉強会&交流会」が開催されました。セミナーの前半ではMA、HubSpotに関してのレクチャーを実施し、後半では実際にHubS…
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Marketing Cloud Account Engagement(旧Pardot)を既に導入または検討しているものの、その機能を十分に活用、理解できていないと感じているかもしれません。 本記事では、まず初めにMark…
こんにちは。トライエッジの代表をしております中野です。BtoBビジネスにおいて、成果を上げるためにマーケティング戦略を行うことは、非常に重要です。一方で、BtoBマーケティングと言っても、考え方や施策は多岐にわたり、効果…
展示会を行っていても、その成果をどのように判断するべきか悩んでいませんか? 展示会後、短期間で商談・契約となるのは稀であるため、何を持って成果とするのか・商談化以外の成果をどのように把握すればいいのかは、多くの担当者を悩…
テレワークの導入・促進が一気に加速した2020年。「遠隔でも円滑な営業管理を行いたい」という目的で、弊社が公式パートナーとして取り扱う「Zoho CRM」も、たくさんのお客様にご導入いただいております。しかし実際には、「…
昨今のテレワーク促進・導入の流れで、新たにCRMを導入した方も多いでしょう。しかし、日々CRMに営業活動の入力や更新作業を行っていても、その貴重なデータを日々の業務できちんと活用しなければ、CRMを導入した意味がありませ…
Zoho CRMは比較的安価でありながら、他の高額なSFA/CRMと比較しても引けを取らない機能を有しており、カスタマイズ性にも優れています。一方海外のツールなので、カスタマーサポートの不足など含めてやや使いづらい側面も…
Zoho CRM上で「見込み客」の階層にある顧客情報には商談情報を紐付けることができないため、商談が発生した時点で「次のステップ」に移行します。前回の記事では、顧客情報の項目が編集・追加できることをご紹介しましたが、見込…
前回ご紹介したZoho CRMの試用登録方法に引き続き、この記事では、Zoho CRMで最初に確認しておく基本設定について説明していきます。前回作成した試用アカウントを使って、個人の情報と所属する企業の情報を登録します。…
”CRMを触る前にやっておくべきこと”のシリーズでは、「情報共有・一元化」というCRMのメリットを最大化するために、CRM導入前に考えておくべきポイントをご紹介してきました。今回は、その中でも、営業報告の内容や帳票の整理…