営業DXとは？デジタル時代の営業DXの成功ポイント
営業DXという言葉が近年活発に使われだしています。 日本の営業組織は世界との比較においても生産性が低いという調査（マッキンゼー・アンド・カンパニー社による調査）もありますし、限られた人材で営業組織が高いパフォーマンスを出…
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Zoho CRM（顧客管理）
電話や飛び込みに頼らない営業手法【2020年11月ウェビナーレポート/株式会社イメジン松木様】
2020年11月19日、BtoB向けフォーム営業代行サービス「カイタク」を運営する株式会社イメジン（以下イメジン）代表取締役松木氏と弊社トライエッジ代表取締役CEO中野で共催ウェビナーを行いました。前半は松木氏より「電話…
CRM
Zoho CRMのワークフローを活用して商談のステージの変更を通知する方法
日々営業活動をしている中で 「そういえばうちのチームのあの商談の状況ってどうなっているのだろうか？」 と個別の商談状況についての把握が困難になることはありませんか？ 営業チームを統括するマネージャーやリーダーからすればチ…
CRM
電話の度に顧客情報を検索する営業担当の工数を削減！Zoho CRM 電話連携機能の使い方動画
営業支援・顧客管理ツールのZoho CRMですが、電話システム（PBXシステム）と接続する電話連携機能があります。 固定電話への着信だと顧客情報が詳細に表示されないため、電話の度に調べる時間を要している 通話情報記録のた…
Zoho CRM（顧客管理）
不動産業界の営業マンが抱える顧客管理の課題とは
筆者は前職不動産業で売買を担当しており、一棟マンションを個人投資家や法人に販売していました。価格も1億円～10億円と高額で、不動産の知識など、営業マンの力量が非常に求められる業務でした。ここでは、前職時代に”…
CRM活用術
業界別ZohoCRMの設定・活用方法〜人材派遣業界〜
人材派遣業界では、求人案件の獲得と派遣スタッフの獲得双方が必要です。その中でも求人案件の獲得は、何十万社とある様々な企業群に営業チームがアプローチをしなければならないため、限られた営業チームの人的リソースを、効率的に振り…
CRM活用術
営業活動で好印象を与える2つの心がけ
はじめまして。株式会社トライエッジの代表取締役、中野三四郎です。私は仕事柄、多くの企業の方とお会いする機会があります。特に創業当初、すべての営業を私がこなし、新規案件をいただいていました。初対面で仲良くなるのは簡単なこと…
CRM
会計ソフト×CRMの連携で業務効率と顧客管理の質をアップ！
顧客との取引や契約には、必ず会計処理が発生します。一回一回の会計処理の状況や内容も、貴重な顧客情報のひとつです。会計ソフトは経理、CRMは顧客対応と個別に使用する場合、間にどうしても作業が伴います。双方のシステムを連携さ…
CRMツール
Veeva Medical CRM：医療特化のCRMツール
CRMツールを活用したマーケティングでは、顧客へのアプローチやコミュニケーションを行います。Veeva Medical CRMは、医療業界に特化したCRMツールで、医療関係者との関係性構築に役立つ機能が用意されています。…
営業代行
パーソル プロセス&テクノロジー：パーソルグループが提供するインサイドセールス代行
社内に営業リソースやノウハウが無い、または足りない場合には、その部分を外注できるサービスがあります。その中の「インサイドセールス」を代行している企業のひとつに、パーソル プロセス&テクノロジーがあります。 &nb…
